钱江晚报

    “我现在只想早点把手头的这几套房子卖掉，放在手里总觉得心慌。”去年在杭州市中心某酒店式公寓买了3套房子的老K，最近正忙着四处推销他的房子，“老家那边的生意最近形势不好，我打算卖掉2套房子，筹点资金转行做些别的投资。”

　　老K不是一个人在战斗。这几个月来，像他这样的房东不在少数，他们中很多人都在去年房价狂飙的时候携重金杀入楼市，而眼下，他们却为怎么出手而发愁，因为他们发现，现在买房者的腰板比任何时候都硬。

　　买家冷处理是王道

　　网友testhz ，目标是买一套总价约80万元的房子，因为根据经济状况，目前手头有30万元，可以承受的月供是4000元左右。今年过年后，testhz就开始四处物色房子，在大大小小的中介公司登记看房。

　　5月份那会儿，testhz看了几套杭州翠苑五区的二手房，60多平方米，总价大概在80万~84万元，算起来超过1.3万元/平方米了。可是看看户型，厅小、卫生间也小，有的还是东西朝向，装修也蛮陈旧的。房东还铁板钉钉地要求买家交税。想想都不值。

　　7月初，testhz又去看了一套翠区三区的房子，72平方米，83万元，感觉房子的性价比还可以，但是因为顶楼，决定放弃。谁知道7月底的时候，中介打电话给testhz，说这一套降到了81万，testhz还是没下手。8月初，中介发短信告诉testhz，说此房降到77万了。看看中介这么热心，搞得testhz也不忍心了，于是仔细算了一下买房税费等，结果算下来要4万多元了。testhz大感不爽，于是以看奥运会为由，继续对这套房子冷处理。到现在已经过去了半个月，testhz每天都会去网上查一下那套房源，发现一直都还挂着没卖出去。

　　“这时候就看谁屏得牢。”一位中介行业资深人士说，这段时间明显感觉到买房者和房东之间在打心理战。“我的一位客户，每次去看房都是直接自己报一个价格，如果房东表现犹豫，他立马走人。他对我说，一定不能跟房东周旋太久，这样在谈价格的时候就被动了。”

　　房东们主动降价的越来越多

　　中原地产的小荆受邀参加一档房产广播节目，这个节目的一个主要环节就是由中介人士帮打进热线的人评估二手房价格。

　　上星期小荆在做节目的时候接到一位听众打进来的热线，要求帮忙评估一下其手头一套钱江时代房子的价格。根据小荆的经验，以往这些房东都希望房子能评估个好价格，如果估价报低了，他们往往会不高兴。因此小荆根据这一带二手房房源的普遍挂牌情况，报出一个相对高一点的价格：2万元/平方米。结果电话那头的房东急了：“这个价格太高了吧？挂牌的话怎么卖得出去？我觉得1.8万元/平方米就差不多了。”

　　对于最近市场的变化，网友“工程下载”从房产广播中听出了端倪。“以前二手房评估环节的开头，主持人的开场白是‘让专业人士为您评估，看看升值潜力有多大’，前段时间变成了‘为您分析房价变化趋势’，现在则变成了‘帮助您进行挂牌，看看挂多少合适’。现在的节目里，主持人基本不谈升值潜力了。”“工程下载”还表示，最近听节目，嘉宾们对一些仍企图水涨船高的房东，兜头泼凉水，“这几天节目上几乎所有的房东都是一种失望的语气，最明显的就是一位闲林房东，说看到别人挂牌价是9500元/平方米，中原地产的嘉宾直接了当给出劝告——6800元/平方米，真有人看房你还要松动。”

　　与房东过招，你得掌握两种表情

　　根据有经验的购房者们总结出来的绝招，在与房东的心理战中，要想打一场漂亮的翻身仗，买房者得掌握两种表情。

　　第一种是前文提到的“无所谓”表情。俗话说无欲则刚，用在买房这件事上，同样起作用。那就是看房时要尽量隐藏对房子的中意程度，再喜欢都要表露得可有可无，这样会对房东形成心理影响，继而价格放水。

　　第二种则恰好相反，要表现得对房子很喜欢，很有诚意买这套房子，但是这时不妨加入一些小伎俩。比如说以前房东们惯用的招数是安排多位买家同时来现场看房，以达到“隆市”的效果，现在买房者们也不妨以其人之道还治其人之身，在看房时安排其他朋友打来电话示意有别的合适房源。这时候房东为了抓住买家，通常会主动调低价格。