来源：南国城报

这边：特价房“特”到送首付

特价房让南宁楼市更加迷茫

上周（7月18日~25日），南宁虽然没有新盘开盘上市，但各种活动频出，有10余个楼盘举办活动并加推新货，3个楼盘打出“特价房”广告。继苹果园7月8日、7月12日分别推出50套3080元/平方米起步的特价房后，南宁楼市的特价房大战进入白热化阶段。特价房出现两大倾向：一是相互比低，东盟国际商务区今年首现单价低于4000元/平方米的特价房；二是相互比奇，个别楼盘居然可以送首付。特价房的奇特比拼也让整个楼市越来越迷茫。

商务区惊现3998元/平方米特价房商务区惊现今年最低特价房。

7月18日，联盟新城打出“不是1套是10套，特价房3998元/平方米”的广告，以低于4000元/平方米的价格在东盟国际商务区内推出特价房。

7月20日上午11时，记者来到该楼盘售楼部发现，现场聚集了很多前来了解特价房的市民。据项目销售总监何永霞介绍，10套特价房中有8套是小户型，2套是三房二厅的大户型，小户型均位于1号楼的第5层，房屋总价约在20万元左右。购房者想购买特价房，需排队才能购买，且要在当天付清全部房款。

“为了回馈业主，我们决定推出这10套特价房。但其他物业的价格没有变化，依旧在5000元/平方米左右。”何永霞说。记者也了解到，此次推出的特价房限制了购买条件和时间，还需要购房者一次性付清房款。

7月22日，联盟新城再次打出广告声称要推出100套折后均价4800元/平方米的房源。由此可见，前期10套3998元/平方米特价房只是一个吸引客户的促销手段。

“特”到可以送首付与此同时，7月19日，凤岭北的塞纳维拉花园在会所开放当天也以8.8折的优惠推出拉斐堡组团的20套大户型。该组团的销售价在5500~6500元/平方米之间，8.8折后价格在4800~5800元/平方米之间。此策略也吸引了很多购房者的关注，该楼盘销售总监张松涛告诉记者，推出特价房是想以更多的优惠回馈购房者，也是出于市场现状所做的调整。

而位于唐山路的大天下在上周推出了让业界及购房者都哗然的特价房：3790元/平方米起，送首付、送面积还送装修。记者了解到，此类特价房共有50套，多数位于1~6层，除价格便宜外，购房者还可获赠1~3万元的首付款，并能享受“最低首付2万元，剩余首付在明年4月交房前付清”的优惠。

尽管此种优惠形式吸引了较多购房者，销售效果也不错，但有业内人士也表示出了担忧：开发商通过赠送首付及首付分期付，降低了购房门槛，让一些经济实力较低的人也不考虑自身支付能力买房，此举可能会导致消费者盲目置业，并不利于房地产市场的健康发展。

特价房让房价成“雾中花”尽管很多楼盘推出的特价房仅是楼盘中的一小部分，但近期楼盘接二连三地推出特价房，虽然楼盘取得了轰动效应，但不断出现的特价房也让房价变成了“雾中花”。很多购房者在不明真实房价水平的情况下，只好选择继续观望。

7月20日上午，记者在联发·尚品售楼部里遇到了正在看房的宋先生，他自今年初开始就四处看房。苹果园推出的特价房宋先生也第一时间去看房，但觉得楼层太低而没有购买。他说，自从楼市进入特价房大战后，他反倒不着急买房了，而想再等等。“现在的特价房数量太少，好的房子价格并未变动。我觉得过段时间应该会有更多的特价房推出来，房价也还有继续下跌的趋势。”特价房不仅降低了购房者原来的预期，也降低了一些业内人士对楼市的期望。南宁某代理公司的卫先生对记者感慨说：“现在对南宁的房价有些没信心了。一个月前，还觉得房地产市场只是进入调整期，但房价依旧会坚挺。现在那么多的楼盘都在推特价房，不知道这是否是房价全面下降的信号。”

那边：品牌房企热衷“搞关系”

品牌楼盘兴玩“关系营销”

房地产市场进入调整期，楼市突围难道只有特价房华山一条路？

近期南宁一些品牌开发企业一反特价房动辄轰动楼市的销售方式，而是采用“润物细无声”的“老带新”的关系营销模式，精心组织活动，凝聚老客户，带动新客户。并取得了不错的效果。

7月19日晚上，龙光·普罗旺斯与近千名新老业主举行联谊活动，凡是介绍新业主来到楼盘看房的老业主，均可获赠礼品。介绍新客户成功购房的老业主还可获得数千元的奖金。此举也激发了老业主的积极性，纷纷介绍自己的亲朋去看房。

南宁龙光房地产开发有限公司房产部经理谭浩天认为，开发商一直很重视“老带新”的关系营销模式，老业主不仅能为楼盘带来新客户，更能通过口碑相传，让更多的人了解楼盘品质。因而，在目前观望的市场现状，开发商如何通过老业主来提升人气、挖掘新的购买力就显得至关重要。

南宁市骋望地产有限公司营销部副经理李珺对此表示赞同。他认为，除了房价外，购房者更关心楼盘的品质与居住舒适度，而老业主的经历与意见甚至就能成为新客户是否买房的关键。“7月19日，我们举行了‘幸福的一家’活动，并推出了临江楼王，多数客户都是老业主介绍过来的。因为老业主知道楼盘的价值所在，他们的现身说法比开发商花大价钱做广告的效果更有针对性。”当天，记者在骋望·骊都售楼部里遇到了购房者吴先生，他看中了一套149平方米的四房。吴先生是被朋友拉过来看房的，朋友曾于5月底在该楼盘买了一套房。“这段时间老是听朋友赞叹骋望·骊都房子所处的环境是如何好，今天也没什么事，就顺便跟着他们过来参加活动。”没想到，“顺便”来看看的吴先生也心动了，并决定下定金买房。他笑称朋友是受了开发商的好处才带他来看房的，但最终吸引他的原因的确是楼盘品质和环境。

广西保利也在7月19日当天组织老业主带动新业主去保利·龙湖蓝湾项目所在地举行联谊活动。广西保利房地产有限责任公司总经理吴光明表示，时下许多楼盘都卷入了特价房的价格战中，以低价吸引购房者，也起到了较好的效果。但楼盘如何在逆境中突围，则需要从品质上下手。老业主经过自己的体验，感受到了楼盘的品质，不仅会介绍亲朋好友成为楼盘新客户，自己也会再次置业，成为开发商另一小区的业主。

业内人士认识分析认为，这种“老带新”的关系营销模式也对开发商提出了考验，即必须要做好楼盘的产品和服务，才能让老业主欣喜，让新客户认可，不然只会适得其反。所以，现在“老带新”的关系营销多在南宁品牌楼盘中流行。