大盘崛起精品迭出竞争加剧产品分化

　　2008年，在泉州城市的发展史上，将会作为房地产业发展的分水岭被永远铭记。

　　走进2008年，在全国房市一片凄冷中，泉州的房地产市场同样不太乐观，但对于消费者来说，可选择的机会空前的多，产品空前的丰富，别墅、豪宅、公寓、商铺，每一种类型，都有不同的产品。

　　产品足够丰富是市场成熟的前提和基础，泉州的房地产市场终于告别供不应求的时期，走向追求品质、品牌的新时代。产品的丰富对市场的直接结果是竞争加剧，竞争加剧必然会促进品质的提高，消费者的审美、鉴别能力提升，最终促进整个城市房地产业的发展。

　　近年来，不少走南闯北的泉州人常常感慨：泉州的楼盘，在“花园”、“洋房”、“豪宅”的名头之下，与北京、上海、广东甚至厦门等一些楼盘相比，价格没差多少，品质却相去甚远。作为民营经济发展的重要城市、福建省的重点城市，何时能有与国际花园城市交相辉映的美宅？

　　现在，机会来了。

　　2008年，泉州面世的众多楼盘中，我们看到了一批着力塑造高品质、打造品牌的楼盘，他们的出现，正在引领泉州的房地产业走进一个全新的时代。

　　告别概念与忽悠

　　前些年，只要一有房子推出，就有客户源源不断地上门咨询，甚至客户还要通过各种关系提前订房。有些稍微包装的楼盘，只需要打出一两个新鲜概念，就能迅速在市场上走红。有一位策划人形象地把这个时代称为泉州房地产销售的“忽悠时代”。他认为，那个时候，随便忽悠一下，就能卖掉，消费者没有多少鉴别能力，卖房卖得太轻松了。事实上，这并不是“忽悠”的成功，而是市场机遇好，市场上的产品太少，供不应求，房价处在快速上升通道，即使不会忽悠，房子同样能卖掉；“忽悠”得成功，房价卖得高，卖得快。在那一段时期内，做房地产的人都赚得盆满钵满，这顶多只能证明他们是赚到钱的商人，并不意味他们都是品牌开发商、成功营销团队。

　　只有真正的实力和品牌，才能在市场上走得更远。荣耀和光环还在头上，鲜花就已枯萎，掌声和碰杯声还在耳边回响，但市场已经变了，走进2008年，房子一下子变得不好卖了，为什么呢？

　　产品丰富了，市场房价达到一定高位，国家宏观调控落到实处，开发商面临前所未有的资金压力……市场现在已经过了买什么不如买房的时代，刚性需求虽然仍在，但消费者却更理智、更理性了，他们货比三家、小心求证、不断咨询。一些外地的品牌和实力开发商开始进军泉州，带来全新的理念；本地一些有远见的开发商逐渐成熟，开始进行品牌化运营。种种现状和未来发展走势表明，消费者已不能随便被“忽悠”，这从泉州今年上半年面市的各个楼盘的销售情况就可以看出来。现在，不管是房地产开发还是营销，已经告别单纯的概念忽悠时期，走向品质、品牌相融时代。

　走向品质与品牌

　　在一个市场成熟、产品丰富的时代，消费是多元的，产品同样也是多元的。2008年，泉州的房地产市场迎来了一个多元化的时代：上半年，中心市区湖景花园、西湖豪庭、中骏·西湖1号、经典名门等多个公园景观地产高调面市，新区大盘东海湾火热开盘，双阳阳光花园城走差异化营销颇受关注，洛江嘉琳广场低起价入市，国贸商城强势开盘旺销，千亿大街开始运营……下半年，还将有更多的产品入市，泉州市区进入一个房地产业竞争空前激烈的时代。

　　与市区房地产琳琅满目的产品相比，各县（市、区）一点也不落后：晋江、南安、惠安等地，不仅城市有诸多高品质楼盘，安海、官桥、水头、黄塘、崇武等一些乡镇的房地产开发也是如火如荼；山水茶乡安溪县城大盘林立，石化新区泉港楼市蓄势待发，永春、德化楼市风生水起……每一个地区，都有值得去拥有、去珍藏的产品。

　　产品的丰富让消费者有了更多选择的机会，同时也让消费者变得更加理性，开发商在营销的过程中，不断地教会了消费者如何选择更好的产品、教会了消费者怎样的产品才是好产品。产品丰富了，消费者变得成熟，市场真的成熟了。

　　在一个市场成熟的时代，房地产的开发和营销变得很难投机取巧，制胜的法宝只有品质与实力。处在这样一个阶段，对于开发商来说，高利润变得艰难，只有真正地用心、用品质打造出来的房子才会得到消费者的认可。对于房地产营销来说，简单的包装和营销已经无法打动消费者，只有深入地挖掘楼盘的内涵，充分完美地表达，才能打动消费者。此前，消费者在未成熟年代被“忽悠”的经历开始反作用于营销活动，他们仔细甄别，以挑剔、怀疑的眼光审视着产品。在这样的一个时代，房地产营销活动变得前所未有的艰难，夸大的概念、豪华的包装不再能够打动消费者，只有实实在在的品质才能真正获得消费者的青睐。但最大的问题在于，如何让经历过“忽悠年代”的客户来关注你的楼盘、相信你的房子。解决这些问题的出路只有一条：以品质塑造品牌，用品牌来吸引消费者。

　　从这种意义上来说，2008年，正是泉州房地产市场真正的品质元年、品牌元年。

　　正因为如此，我们举办了本次活动，欢呼泉州房产品牌元年的来临。2008年，一场泉州房产界的大戏正缓缓拉开帷幕。

　　2008年，泉州房产开发告别单纯的概念营销，走向实实在在做好品质、品牌的时代。