来源：重庆时报

      乱世方显英雄。2008楼市房价恢复理性、3~5月放量巨大，市场行情的扑朔迷离……重庆楼市营销“暗战”一触即发。从某种角度上说，营销是楼市的一张“晴雨表”，楼市营销，今天你打什么牌？

传统隐性优惠有市场

2月27日，来自一网上重庆房地产的消息称，当天主城区仅成交一套43平方米房屋，销售压力之大可见一斑。

如何打动消费者芳心？地产商们直奔主题，底牌之一是打折。根据统计，我市1月、2月推出的楼盘，大多有折扣。1月推出的17个楼盘中，最低的折扣已至95折，至少有5个楼盘都推出了开盘当天的大优惠幅度。业内人士预计，3~4月份，打折这一隐性优惠的营销手法将会被更多新楼盘采用。

体验式营销大行其道

2月26日，在和几家地产公司高层沟通后，新浪重庆房产频道总编鲁国勇发现，在广告预算增加不大的情况下，地产公司将重心放到活动和现场体验式营销，例如隆鑫·花漾湖。

相对上海、苏州等地，重庆的体验式营销手法并不彻底。鲁国勇称，真正的“体验式住房”销售活动是把样板房提供给有购买意向的购房者试住两三天，通过购房者的真实体验，感受楼盘的品质，从而促进销售。而渝系的体验式营销则是楼盘和准购房者的“亲密接触”，只能算“体验式住房”的改良。

实力楼盘坚持品牌营销

楼市回归理性后，渝本土大佬龙湖显然大气得多，应对措施也高明。2月起，龙湖将2008主推的6个项目在北城天街展示，一如既往打售后牌。

业内人士表示，2月这个时段历来是楼市销售的淡季，凡淡季不打折的楼盘都有自己的优势，而且这些楼盘的开发商资金实力相对雄厚，并不急于回笼资金。该人士称，在楼市低迷变化不断的情况下，大开发商注重品牌营销，会利用各种宣传手法推广、巩固其品牌。有时，这些营销就仅限于品牌层面，达到社会、企业、品牌的互动。

诚信营销提升品质

“新盘销售应该走超市路线。”力杨集团副总经理许国权对楼盘营销看法不同。他表示，现在的楼盘在销售上太花哨，各出奇招拼命吆喝，却忽略了提升产品的质数才是最重要的。许国权的“许氏营销手法”为：走诚信路线，把产品摆出来让消费者自己挑选，靠产品本身说话。

重庆大学房地产专家、教授黄正军如此评论“许氏营销手法”：这反映出在市场需要企业增加诚信度时，诚信营销的重要性。

谋求联合托市？

联合托市最著名的案例应该是“五黄联盟”，对于重庆开发商来讲，区域资源是共有资源，炒热区域自然能炒热楼盘。在3月销售压力增大的情况下，坊间流传，目前正有某区域的七八名开发商联合起来，谋求联合托市。

“今年绝对是营销年，到了拼营销拼实力的时候了”。一地产公司营销高层在接受记者采访时表情凝重。在城市价值决定地产价值的时候，联合托市也不失为好办法。

重庆社会科学院区域经济研究所所长李勇对茶园区域研究颇有心得，他认为，在五黄联盟、城市向北、主城西进等著名区域炒作案例成功前提下，茶园是下一个预热的区域。