来源：南昌晚报
去年10月以来，全国房地产市场自南向北逐渐降温，南昌楼市也不例外。尤其是进入六、七月份之后，楼市没有像天气这般火热，降价之风开始从城郊向市中心地段漫延，而且降幅也越来越大。开发商不断推出各种各样的促销方式，希望能引起消费者关注，有赠送车库的，有赠送露台的，有赠送地下室的，还有的推出精装修房，其售价比以前的毛坯房还低……，一些市中心的楼盘甚至从去年的每平方米6500元降到了4500元左右，降幅已接近三成。
由此引发了一个问题，目前房地产市场是否已经从卖方市场转为买方市场？进入买方市场的楼市将如何发展？
从“有房不愁卖”到 “有房卖不出”
江西知信达的陈先生认为，眼下楼市比较低迷，以前的“有房不愁卖”局面不复存在，开发企业必须面对目前“有房卖不出”的局面。由于受到整个货币紧缩政策的影响，不少房地产开发企业陷入缺钱困境，为了尽快回笼资金，多数房地产企业对销售进度的需求更加迫切。因此，但降价销售已经成为近期开发企业的首选。
尽管有些开发商口头上不承认自己资金紧缺，但从已获得的信息看，有相当一部分开发商对未来几个月的形势普遍表示不乐观。一些打算在9、10月份推盘的项目已提早出货，争取在奥运到来之前有所斩获。同时，据有关机构统计，在7、8月份可售的新货数量也有所增大，而日均销售并没有有效放量。目前南昌市所属区县（不含进贤、安义）日成交量在100套左右。虽然市场的刚性需求依然存在，但从近期的一些调查我们看到，由于市场的持续低迷和对未来前景的信心不足，消费者的购买意愿其实不高。
在此背景下，楼市将迎来阶段性的供大于求状况，买方市场在时隔多年之后将重新出现。所谓买方市场，简单一句话就是消费者说了算的一个市场，开发商在交易中不再占据主动地位，被逼使用各种的降价、优惠等促销手段来吸引消费者的到来。也只有在买方市场中，消费者才能买到货真价实的产品，才能享受“上帝”的权益。
多卖房少拿地
楼市的观望气氛使得一部分开发商的资金链开始绷紧，他们必须“套现”出一些资金，否则无以为继。而迅速“套现”的唯一方式就是降价促售，并且，降价的幅度一定是非常具有吸引力的，否则就起不到资金快速回笼的目的。而这个口子一旦打开，那些情况类似的竞争对手很快就会跟进，如此，整个地段的房价壁垒将不攻自破，很快，地段性降价便诱发全区域性的价格下跌。而楼市在下跌时却不会像暴涨时那样会引发抢购之风，越下跌越观望使得楼市不再是“皇帝女儿”，房地产卖方市场的格局正在发生变化。。
数据显示，近期不少大牌开发商在售或在建项目逐步增加，但储备土地数量却呈现明显减少趋势。万科6月份在建和在售项目数量分别环比上升26.32％和17.39％，土地储备数量则下降了5.66％。
有关人士指出，大牌开发商在售以及在建项目数量的增加，表明各大开发商纷纷加快了开发速度，以期迅速进入销售期，尽快实现销售目标。而与之形成鲜明对比的是，仅仅在一年以前，开发商捂盘惜售还是当时市场常见的现象。——一方面是是消费者观望，另一方面大量的现房进入市场，楼市转为买方市场似乎没有什么悬念。
深圳社会科学院房产与城市运营中心主任高海燕认为，一个是买方市场，它的本质意味着消费者有了更多选择机会。
房地产发展的理性回归
阳光100董事长易小迪最近承认，随着地价的逐步下调,房地产发展的理性回归,房地产市场正走向供大于求的局面或者至少会走向供需平衡的局面。
房地产市场正走向供大于求的局面或者至少会走向供需平衡的局面。供不应求状况下，企业都是扩大生产、扩大规模，最重视的是资产的增长、规模的资产。供大于求的时候，房地产市场会进入激烈的竞争时代，在这个竞争时代，重视产品、重视客户、品牌的企业才会脱颖而出。当房地产的越来越向客户市场、买方市场转变的时候，市场拐点才是真正的到来。
在这种大势转变下，房地产企业应如何把握。易小迪表示，未来的市场更多地是从产品的竞争、客户的竞争，来造成真正的品牌企业，而不是靠规模竞争、土地储备竞争。所以把客户放在第一位，尊重客户，给客户创造价值，提高更好的性价比产品，是未来的竞争之道。所有的房地产企业必须有自己的特色和自己的创新。
当然也有人不同意这些观点，广州日报日前就发表题为《说楼市步入买方市场为时尚早的》的评论，文章认为，目前的楼市充其量只能算刚开始从卖方市场向买方市场过渡。而从宏观经济层面来说，由于楼市崩盘往往会伤及无辜，因此保持这种“中间状态”和稳定的楼价预期将有利于社会的稳定。但要想达到这种中庸和谐的状态，买房者权益必须得到尊重，开发商霸权必须受到约束，二者关系的天平必须得到法律的制衡。
其实，无论是过度抑或已经进入了买方市场，我们今天的房地产业必将历经一次从疯狂到理性的嬗变，只有通过这种升华，“科学发展观”的理念才有机会在整个楼市深入人心。进入买方市场的楼市其实会更加健康。
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